随着广告平台多样化,他们提供的目标选择,我们面临着越来越富有创造性的,我们如何找到和吸引我们的客户基础。几年前,简单地瞄准感兴趣的地理区域是一个简单的胜利,提高了相关性和达到。但是时代变了,赌注也变了。虽然地理位置/地理目标对店面的人特别有利,但有一些改进的策略影响了我们那些不在传统零售空间的广告商品和服务。下面提供了六种新的地理目标的方法来提高你的数字营销策略。对于那些拥有砖块和砂浆操作的人来说,你认为你的目标是在你的商店周围有一个健康的半径。对于任何一个中等或高级广告商来说,你也应该把你的高性能地理区域定位为特定地点的活动或者分层的地理竞标。但有更多的事情可以做,以强调你的存在,现有的或潜在的客户群。1。一个汽车租赁公司,一个超级目标的例子。假设如果你在科罗拉多丹佛提供服务,你将瞄准这个地区。你也很可能在丹佛地区进行了全部的租车活动,但是你的下一步应该包括所有在丹佛以外的有租车兴趣的人。这是一个“嵌入的负面”,相当于美国所有的地理定位,但丹佛本身被排除在外。理论:这里的期望是你的服务可能是一个旅行者正在计划需要的东西,即使那时他们不在这个区域。这种分割允许你在广告拷贝中提供定制的定价和位置,甚至可以将它们发送到高度相关的着陆页面。构建:示例活动1:丹佛和丹佛8212;租车租赁兴趣活动2:国家和8212;丹佛租车兴趣。你的新的国家运动必须包含一个丹佛的限定符,这样你就不会浪费你的预算在一个你不能适应的地方。例如丹佛战役和8212;汽车租赁利息关键词:+CAR+RATALLASH国家运动和8212;丹佛租车租赁关键词:+CA+租赁+丹佛+地区:这一方法被应用于一个针对美国的某些城市集线器的账户。从收集到的数据中,我们看到,全国性运动量较低,很大程度上是由于保守的预算使用,但这种参与实际上更高一点。这有效地提高了我们对目标市场以外的人的影响力,同时仍然产生了相对相似的ROA,尽管转化率略低于2。平均家庭住户提供了家庭收入(HHI)目标,这允许你根据他们假定的平均HHI对目标区域进行分层投标。这里有很多利弊,比如“我的客户群偏向于高的经济地位,所以我应该把重点放在上20%”,而不是假设和应用这些水平在你自己的自由裁量权,让数据告诉你做什么。这一目标类型的好处是,领先型、E-COMM、B2B和更多的商业模式可以从这一方法中受益。理论:收入目标是另一个可以用来推动改善或降低效率的细分市场。像任何一个片段一样,一定要定期重访这些优化,并重新引入每年被删除的观众,以确保流量没有发生变化,如此急剧地以至于你现在错过了你的客户机会。在0%的竞价调整中,将所有的平均收入水平调整到你的战役:一旦你创建了这些目标,允许数据在你的战役中填充:当你对通过这些目标等级的交通量增加信心时,你可以选择朝向或远离特定的IN。达到水平。你甚至可以选择完全排除一个组,或者为这个级别创建一个单独的战役。证据:在下面的测试中,我们使用收入水平目标、国家级的位置和邮政编码来确定一个特定的利益状态。这些结果包含了15000种印象(收入和国家受众之间的均等分配),所有类型的收入和国家层面的目标都有很强的CTR。更有趣的方面是那些收入水平目标的转化率更高。从这里开始,我们的下一步是确定是否要在现有的竞选活动中精简收入最高的收入括号,或者彻底打破它们,以确保它永远不需要预算。3。目标市场竞争对手的竞争对手市场,这是一个强大的勘探战略,以保持在那些客户谁是考虑你的竞争对手。这就要求你知道你的最大竞争对手是谁,他们在哪里。理论:这些活动吸引了那些对你的产品或服务感兴趣的新用户,他们在竞争对手的附近,他们可能会导致你错过销售。DMI的研究显示,80%的购物者在实体店内使用手机查找产品评论、比较价格或寻找替代商店位置。当你为竞争对手建立自己的战略时,你正在努力完成后两个搜索:构建:通过在竞争对手的地址上放置一个半径,当他们在搜索漏斗中特别低的时候,你会有更好的机会出现在他们身上。活动的关键词围绕你最成功的非品牌条款,并利用促销或价格竞争的副本,你可以。对于那些在线优惠券,这个观众正是一个呼吁。4。竞争激烈的城市和地区,以前的做法过于激进,考虑这种选择:把你的一部分目标集中在竞争对手居住的城市或地区,包括顶级非品牌条款以及你的品牌条款。对你的竞争对手有品牌意识的顾客(而不是你);知道你的顾客,却被竞争对手的意识淹没;和/或寻找你提供的产品/服务的顾客,但由于竞争对手的近距离,可能很容易转向他们而不是你。UILD:你可以在竞争最激烈的地方进行自己的市场调查。在这种情况下,向那些数字告诉你的方向倾斜,因为它们可能包含更多的渠道而不仅仅是付费搜索。然而,如果你不进行这种分析,你的竞选活动被细分为地理目标,比如下面的纽约搜索活动,那么你就有希望了。通过拍卖拍卖观察报告,你可以看到哪些竞争对手有可能偷走你的客户。晶状体区这将允许你优先考虑在哪里推动更多品牌和非品牌覆盖。5。目标互补行为对你的地理定位更重要,而不仅仅是找到你的客户并销售他们的商品和服务。一个不断增长的企业战略的一部分应该围绕将你的产品/服务纳入更大的视野。这意味着使用行为(或更多,地点)来寻找互补的报价。理论:你的潜在客户不会在真空中运作。当他们早上去喝咖啡的时候,完全有可能他们也想早上吃点心。当有人购买生日气球和氦气罐时,很可能他们也需要派对盘子、餐巾纸,甚至PiNiaTa。思考你的产品或服务如何能被另一个补充,可以提供一个新的定位目标方法。如果你的服务是一个PulbIDu和电力公司,家庭装修商店的访问者可能需要你的帮助。在一个针对“淋浴基地安装”的活动中,你不仅有机会瞄准你的企业附近的区域,而且也有机会购买这些材料的商店。通过将半径目标应用于这些商店并专注于你的企业提供的特定服务,你能够吸引高度相关和潜在的漏斗客户。6。重定向到最后的,可以说是最简单的使用地理栅栏的策略是将观众列表应用到前面的策略。通过将重定向列表添加到这些,特别是竞争对手的位置和互补的行为目标,你不仅可以重新接触过去的访问者,而且可以减少CPA并提高转换率。理论:在竞争对手半径瞄准的例子中:何时更好地提醒你的我们。你还活着,准备好提供他们感兴趣的服务,而不是他们考虑的另一个?前五种策略都可以支持你的品牌和搜索计划,但是对于过去的访问者来说,投资更为可靠:他们已经看到了你的网站并潜在地考虑了你的产品或服务。对你的产品的兴趣,这个额外的层可以是驱动转换的最后一块难题。构建:通过对这些策略的再营销受众进行分层,你可以开始看到数据在你过去的各种访问者群体中填充。一旦你看到了顶级性能的所在,你可能需要添加投标修改器来放大或阻止这些列表中的流量。最后,目标和性能可能决定一个全新的活动被保证最好地为这些用户提供消息传递、竞价和预算。最后的想法。地理定位是任何营销策略的一个组成部分,但以更深入的目标为目标,可以让您以全新的方式接近新的(和返回的)客户。