掌握这4大信息流广告创意技巧,点击率提升超30%!

时下,信息流广告已成为移动端的主流广告形态。但在信息流广告投放过程中,很多优化师都会有这种“痛”——

“点击率不高,我知道可能首先应该要优化创意。可问题是我根本不知道该如何优化啊...”

于是,针对广大优化师和营销者的痛点,今天我们就分别从渠道、人群、场景和样式四大维度,来聊一聊“信息流广告该如何优化创意”...

1.渠道维度

渠道不同,创意展现形式、创意内容表达等也应该不同。

比如——

新闻资讯类信息流渠道,如今日头条、网易新闻、一点资讯等。一般用户使用此类平台都是为了获取最新热点新闻信息,因此在创意内容上,最好要做成一条“类新闻”。

比如在标题文字创意上突出“猎奇”、“热点”、“身边事”等特性;在图片创意上,尽量选择与上下文内容相符合的、实景类的图片,而非选择一些过度美化、设计过的图片。

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社交类信息流渠道,如微信、微博、陌陌等。这类社交平台所投放的广告创意,一方面要符合人们获取信息的习惯、与主内容协调混排;另一方面要应该更容易帮助个体创造出一种专属的社会身份,以便激起其兴趣和情感共鸣,并刺激转发、分享。

视频/短视频类信息流渠道,如爱奇艺、优酷、抖音、快手等。一般用户浏览此类平台都是为了娱乐消遣,因此创意首先要做成与平台主体一致的广告展现形式(视频或短视频形式);其次创意内容(画面和音乐等)更要有趣、好玩,以吸引受众点击。

其他垂直类信息流渠道,如美柚、大姨吗、汽车之家等。这类信息流平台由于垂直属性突出、内容固定(如针对汽车),且用户使用是为了获取对己有用的信息,因此创意要尽量与媒体主调性、人群诉求等契合,以让广告容忍度更高、甚至让用户欣然接受。

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综上,优化师和营销者在制作或优化信息流广告创意之前,首先必须清晰的知道你的信息流广告会投放在哪个渠道,且这个渠道的类别、主调性、界面风格等是什么;并制作出与渠道完美融合的、更加原生的内容。由此,才能既不破坏用户体验、又能提升广告好感度和点击率!

2.人群维度

用户从印象、了解、认可到购买产品/服务,再到品牌忠诚,是一个不断认知品牌的过程。而在此过程中,又可将用户进一步细分为三类——品牌潜在目标受众(即没有明确的品牌或产品/服务偏好但可能产生消费的人群)、品牌意向目标受众(有明确的产品/服务需求但尚在犹豫或与竞品比较中的人群)、品牌忠诚受众(品牌已消费过的老客户)。

而根据人群所处购买生命周期的不同,广告创意也应该有所差异。

如是属于对品牌待认知的潜在目标受众,则建议素材创意以曝光为主,首先在内容上表明“你是谁”、“卖什么”;

如是属于对品牌进入了解期或竞品比较期的意向目标受众,则在洞察受众“痛点”或“纠结点”的基础上,建议素材创意要能结合产品/服务的优势点来解决受众诉求。

即告诉 TA 选择你的产品/服务能够带来什么、解决什么、你比对手的优势在哪里,从而直击痛点、吸引 TA 点击;如是品牌忠诚受众,则创意突出“活动”、“优惠”等,从而刺激二次消费。

3.场景维度

上文提到,人群所处购买阶段不同、诉求不同,相应的信息流广告创意也要有所不同。

而除此之外,根据人群时下所处时间段、地理位置、天气状态等场景的不同,所呈现的创意内容也要与此关联,即营销者应该设计与场景高度融合的物料。

例如“出差必备…”、“雾霾天必备...”、“在北京打拼...”等文案策略,都是基于用户当前所处场景特征所输出的信息,更容易与 TA 进行“有温度的”沟通、增加点击。

4.样式维度

不同信息流渠道除了风格、调性等不同,其信息流广告展现样式也不同。因此,创意的设计也要符合该渠道该类样式的特点。比如——

文字+小图展现样式,则一般建议图片中尽量减少或不显示文字内容;图片清晰可辨认、且在有限的尺寸内,尽可能突出重点。

文字+大图展现样式,建议尽量采用高清真实图片,让广告看起来有质感和可信度;同时可适当加入文字内容,如行动召唤类文案(倒计时、抢先购)、利益诱惑类文案(免费送、买二送一)等。

文字+多图展现样式,建议分别展示不同产品(如电商类推广)或不同场景(如游戏类推广)的图片,以增加卖点和吸引点。同时所有图片之间布局要协调、颜色搭配需合理,整体完整性要强。

掌握这4大信息流广告创意技巧,点击率提升超30%!

文字+视频展现样式,像这类样式,文字不宜过长且突出重点;视频画面要有趣且吸睛,让用户有点击观看的冲动。

世界那么忙,没有谁会在你的广告上浪费哪怕多 1 秒。因此,在有限的时间内,制作出最符合 TA 心意、最吸引 TA 目光的创意至关重要!

而假如你还不知道该如何制作并优化你的信息流创意,你不妨先确定好这四个问题:

我准备投放哪些渠道,其特性是什么?

我想要定位哪一类人群?

我的创意将出现在哪些场景中?

我所投放的创意样式是什么样的?

当你解答完以上几个问题后,相信最优的创意方案也基本出来了~