一、什么是信息流广告 信息流(Feeds)广告,顾名思义,即是出现在社交媒体用户好友动态中的广告,简单来说是通过移动互联网大数据算法,由机器智能分析用户在平台内的一系列行为和兴趣分布,将用户兴趣热点

和广告进行精准匹配并主动推送到用户手机端的一种全新广告形式。这种广告以推荐引擎为核心,被嵌入在用户日常浏览的资讯、社交动态或视频流中,从广告素材和广告文案上与普通内容完

全一致、高度原生,并且通过用户的刷新行为不断变化,更易于用户接受,也叫信息流原生广告;信息流广告最早于2006年出现在社交巨头Facebook上,在用户News Feed上的Sponsored广告。

随后Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及国内的QQ空间、微博和人人网等社交媒体也相继推出信息流广告。它以一种十分自然的方式融入到用户所接受的信息当中,用户触达率高。

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二、信息流广告有什么特点

1、高度原生,不改变宿主APP原有UI/UE的情况下高度原生,在视觉交互上不会给用户干扰。2、主动推送在用户浏览新闻或好友动态时,根据用户地域属性、人口属性、兴趣属性等主动推送给

用户的广告,这一点区别于搜索广告。3、创意设计更加DIY 信息流广告由标题、图片或视频,有的还支持摘要,所以给投放优化提供了更大的发挥空间。三、信息流广告有什么样的展现形

式 通过几年的运营和沉淀,行业内的信息流广告也形成了自己的规范,主要有三种形式:小图模式、大图模式、组图模式三种。

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三.小图模式优势:样式更加原生,价格低廉劣势:展现内容较少,展现力弱大图模式优势:图片清晰,变现力强劣势:价格较高组图模式优势:元素多样,多角度呈现劣势:多图的连贯性难以

把握,会弄巧成拙4G高速上网环境,加上短视频的兴起,信息流视频广告今年迎来爆发年,典型代表就是今日头条,目前在头条上的游戏推广,大多都是通过视频形式。

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视频广告

优势:可以表现更丰富的内容,品牌表现力强

劣势:制作门槛较高,价格也会偏贵。

四、信息流广告投放优化的道与术 作为信息流广告投放的实际操作者优化师,必须明白优化的道与术,才有可能成为一名优秀的投手。有道无术,术尚可求也,有术无道,止于术。道就

是了解客户的产品和服务,理解客户营销的本质,以及本源需求;术就是投放技巧,技巧有很多,但要从客户的真实需求出发,而不是随便生套。道:客户的需求分析 第一步:认知客户,

深入了解客户提供的产品和服务的特点,目标受众和潜在受众,以及解决用户了什么痛点;第二步:认知此次营销的目的,也就是考核指标,比如下载量、注册量、ROI等;第三步:营销目

的场景化,根据第一第二步的认知,为不同的受众群搭建不同的营销场景,如直接受众、潜在受众等;第四步:信息流广告的定向分析,由于是主动推动,所以要分析受众特点,确定精准定

向条件,如地域定向、时间定向、兴趣定向、性别定向等;第五步:为受众确定创意组合,信息流广告创意包括文字+图片,所以在创意上的发挥度非常高,也是信息流投放优化的重点;术:

优化的技巧 信息流广告的UI层由标题、图片或视频、来源几个字段组成,点击后的行为有直接下载或打开landingpage,每一部分内容都有优化的技巧在里边1、标题优化-标题党

中国人的阅读习惯是自上而下,从左至右,信息流广告用户第一眼看到的可能是标题,所以标题优化尤为重要,好的标题,会让用户视觉焦点移动到图片上,继而引导用户下一步的点击行为。

信息流广告的标题字数限制由宿主APP决定,但大多在10-20个汉字之间,可以使用数字和通用的符号,中国的文字博大精深,即使是10几个字,也能写出好多故事。比如经典的一部有色小说:

男:疼么?女:恩!男:算了?女:别!ok,回到标题党话题来,标题党可分为以下几个派系。1)数字、符号党在一堆文字当中,巧用数字和符号,会让标题更突出,也许仅能让用户眼球多

停留零点几秒,但足矣。如:练口语,5个技巧√,效率提升80%!——CTR:2.1%练口语,五个技巧,效率大幅提升!——CTR:1.6%2)震惊党震惊党这个梗是从UC浏览器标题而来,用一些语

气词、动作词、网络热词、特殊名词,会引起用户的自然关注反应,因为对这些词的关注度会比普通词更高。如:【震惊】、干货、分享、转发、揭秘、红包、word天;等等。【逼疯!】:

内存只有16G还舍不得删的游戏!!——CTR:2.9%分享:我的英语从90分提到130分,只用了3个月——CTR:3.0%

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3)细分党 按受众人群细分标题,让用户感觉到,这个产品或服务是为我量身定制的 ;细分环境,比如天气、季节,让用户感觉到,当下的环境,这个产品或服务适合我。

如:适合6-12岁小孩上的英语课,可以在家学!4)好奇党“好奇心害死猫!”,人总是难以对自己的好奇心说不。点击可能在还没思考的时候就产生了!需要注意的是,尽可能的跟产品结合

,否则会带来大量无转化点击。如:交了多年的公积金,想知道有多少了么?点击查询!——点击率4.5%买了10种水果,花19元,想知道我跟同事怎么做到的么?——点击率4.2%5)稀缺党物

以稀为贵,国人天然对稀缺的东西敏感,怕错过什么好机会,所以标题中用限定时间或地点的词语,也会抓住用户眼球,从而产生点击行为。如:上班族注意啦!限2017年底,500强企业正在

急招还剩20块,专柜买不起的名贵手表,二折起6)对比党大部分文案都在说用户用了产品之后的利益(比如更便捷),但却忘记了用户在使用前后的对比,此时,可以利用这一对比,唤起用

户的痛点。如:2017年不流行把钱存银行了,投资这个项目收益率7%专柜里看了好多次舍不得买,在这里一折起2、图片优化1)拼接类全方位、立体化、多角度混合创意展现。

2)切割类

整图切割成不同板块,用组图表现。

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3)折扣类

折扣、降价、优惠、送礼、返现、红包、秒杀

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4)美色类

食色性也,呵呵。

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5)地气类

不用过渡美化的图片,给人一种更近距离的感觉,一般用于游戏和交友类较多。

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6)装备类

主要用于网络游戏,直接把游戏里的角色截图当成广告图片,更会吸引玩家。

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7)明星类

明星自带光环,如果有明星的创意素材,更容易引起用户点击,但要有版权或代言授权才可以。

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五、信息流广告有什么趋势1、以硬核联盟为代表的手机厂商,2017年将迎来信息流广告大爆发。为了不影响硬件销售,手机厂商在商业变现上一直很慎重,而信息流广告的原生形态,是最适

合厂商流量变现的一种形式。近几年手机厂商的互联网业务快速发展,随着手机出货量剧增,厂商自研的应用使用率和活跃度日渐提高,比如vivo刚刚宣布,他们的浏览器日活已到5000w,这

样的体谅已经是一个Hero APP,而浏览器又天然是信息流广告的最佳载体,再比如OPPO数千万美元投资一点资讯的D轮融资,都是在为开展信息流广告业务铺路。2、视频信息流开始爆发。信息

流广告的多媒体化,显然是伴随着用户在社交平台上消费多媒体信息的习惯而来。去年,Facebook和Snapchat的日均视频播放量半年内增长了1倍,四季度微博内视频的日均播放量也达到2.9亿

,半年内增长了2倍。对社交平台而言,信息流广告不是新鲜事,但布局视频领域,则是代表着整个市场对于视觉化营销的高度重视。看看现在的微博、头条、内涵段子里充斥着大量的游戏视

频广告。

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3、大数据助力广告主投放效率和效果的提升。广告行业一直在寻找“被浪费的一半广告费”,基于大数据的精准广告,让广告主看到解决该问题的曙光。社交广告凭借其广泛的传播链条受到

众多广告主青睐。Facebook、Twitter平台至今主要营收都来自于广告,微博的广告业绩也是稳步攀升状态。基于社交关系的传播能帮助广告主积累社交资产,为广告主自身“自渠道”传播进

行铺路。用户可以关注广告主、与广告主互动,广告主则可以知道“谁看了我的广告”。4、在用户体验上,信息流广告进一步提升。在今日头条等平台上,用户还可以从认为广告“不相关”

、“打扰用户”还是“不感兴趣”选项进行判断,选择是否屏蔽广告,并反馈到平台的广告引擎,最终成为决定用户需求广告的重要依据。5、信息流广告与搜索广告竞争加剧。今日头条、

微博等以信息流广告变现的媒体也在做区域下沉,到地方去切搜索引擎的广告主,所以某度今年才会把头条列为头号竞争对手,信息流广告与搜索广告大战才刚刚开始,这种竞争几年之后才

能辨别——是搜索广告效果更好还是信息流广告更好。

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