兰海商贸城,一家成立于1997年的家居建材商场,是兰州资格最老的家居卖场,在兰州当地家喻户晓。

然而就是这样一家老店,在2018年,同样开始了爱奇艺效果推广的信息流广告之旅。这是怎么一回事呢?

家居老店试水新营销 效果立竿见影|案例

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二十年老店,困境

事情还要从兰海商贸城的发展历程说开来。

早些年,兰州家居卖场只有三处,除兰海商贸城之外,还有雁滩4号楼和三森美居。

这三家卖场在兰州起步较早,知名度很高。彼时,人们如有装修需求,必然会前往这三处之一进行购买。那时,对于家居卖场来说,基本无需过多宣传。

然而近几年,月星家居、居然之家、红星美凯龙等全国性家居卖场进驻兰州,竞争开始变得激烈,推广势在必行。


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作为兰州的知名家居老店,兰海商贸城自然也是有一套行之有效的推广方法的,方法就是扫楼发单

每逢315、五一、国庆、年底等重要时间节点,兰海商贸城都会推出促销活动,在活动前,会组织人手挨个小区进行扫楼作业。

不过,这一手段效果也逐年下降。原因也很简单,兰州的城建发展太快了,月月都有新盘交付,天天都有装修的需求,原本集中的需求变得分散,扫楼发单这种需要大量人员的推广手段就跟不上形势了。


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面对这种情况,兰海商贸城自然也不会轻言放弃。

2014年,兰海商贸开始进行线下与线上并行的推广方式。线下推广改为在车流、人流密集处发单,线上则开始搭建专属的微信公众号,然而,这两种方式都没有达到预期的效果。

针对车流、人流派发DM单,虽然成本不高,但手法并不高级,并且覆盖范围有限,效果一般基本在预料之中;微信公众号建立后,对于老客户的维护还是起到了一定的作用,然而对于获取新客户基本没有太大帮助。

相比之下,其他竞品的地推经常是30辆定制广告车辆全城巡回,楼宇广告轰炸,外加线上广告,推广方式差距明显。这种推广上的差距,最终在客流量上反映的非常明显,用负责人的话说,就是每天进店人流只有一点点,压力非常非常大。

02

嫁接爱奇艺,破局

四年后,真正的改变终于开始。2018年,兰海商贸城决定启动线上广告投放。在315前夕,兰海商贸城第一次开启了与爱奇艺效果推广的合作,进行了5秒贴片广告投放,取得了非常好的效果。

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兰海商贸城的投放思路非常清晰。

兰海商贸目前客流量有限,基于营收考虑,活动优惠力度不会特别大,大多是返利返现,顾客到店赠送小礼品之类的,因此不会选择成本过高的推广手段,综合品牌和效果来看,信息流广告显然是一种性价比极高的选择。

在选择爱奇艺之前,他们也考虑过另一个平台,但服务团队给出的程式化的推广文案,让人毫无点击欲望,相比之下,爱奇艺视频贴片的广告形式、契合的消费人群以及服务团队的专业服务态度,真正的打动了他们,并且快速确定了广告投放思路。

广告素材就是活动信息,投放策略就是跟着热门剧目投放。3月份有什么热门剧目,4月份有什么热门剧目,把广告在这一时段投进去,结合剧目进行投放,最大化吸引人群。


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之所以选择5秒的广告形式,是因为素材是图片形式,5秒的时间已经足够阅读图片上的所有信息;此外,5秒的方式很传统,很简单,而且不能跳过,因为跳过的选项也需要5秒,如此一来,曝光量可以做到最大。不得不说,这个思路的出发点非常务实。

目前,兰海商贸城的新媒体投放费用已经达到推广总额的5-6成,新媒体推广已经成为兰海商贸城的重要推广手段,而爱奇艺效果营销也将继续帮助兰海商贸城,将兰海商贸这一知名品牌的继续发扬光大。

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