在商业化团队组建两周年之际,快手终于向外界宣布了这两年来的商业化进展。

据了解,10月底快手的营销综合平台就会正式上线,该平台几乎集合了快手目前所有的商业化变现产品,包括:信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条、快接单、快享计划、快手小店、子母矩阵号、商业号等等。

在媒体沟通会上,快手公司商业化副总裁严强介绍,上述产品可分为快手广告和快手商业开放平台两大类。

快手商业化提速,10月底将正式上线营销平台

两个类别的区分是:快手广告的目标是让广告更高效、更精准;快手商业开放平台则以“长期效果”为导向,主要目标是帮助商业和快手用户更好的实现自己的商业价值。

具体来说,信息流广告和话题标签页广告主要针对品牌广告主,而粉丝头条既可以针对品牌广告主的商业号,也可以针对想要通过快手平台展开商业行为的主播或网红,属于原生广告体系的一种,是一种相对自主灵活的广告形式。

而快接单、快手小店等功能,则更多是为了帮助快手平台上的创作者们变现,通过赋予他们广告和电商的能力来让她们更好地实现自己的商业价值。

在沟通过程中,严强也举了很多由短视频孵化出的商业行为,例如,在四川和云南,很多农民会通过快手短视频为自己的瓜果打广告,最终卖掉了滞销商品。在张家界,也有导游靠在快手发布视频最后成立了自己的旅游公司。在后海,还有酒吧靠着在快手营销,使得现在70%的客源来自快手。

严强认为,这些数据充分说明了快手上的这种“老铁”关系和商业结合效果可以非常好,而且,建立在这种社交关系基础上的广告和电商等商业行为,也可以明显提高转化率和复购率。

根据严强分享的内部调研数据,目前,有84%的商户在快手里已经获得了商业交易。这部分商业客户里有42%的商户年收益超过10万,而通过快手带来的交易额占它总得交易额的比例又大概在56%以上。最后,这些商户平均通过发布视频给他带来的收益大概在1068元。

“短视频和商业其实可以离得很近。”严强说。

但是,另一个众所周知的点在于,当原本单纯的短视频内容出现越来越多的商业化推广,用户端的体验难免直线下降。这也是快手一直没有放开信息流广告投放的重要原因。

对此,严强表示,快手之所以会在这个时机宣布提速商业化,很重要的一个原因在于技术团队花费很长时间完善的“用户体验量化体系”近期才完成,该体系设定了一条公式来衡量每条商业内容给用户带来的价值。

具体而言,当商业内容给用户带来的价值越高,如单条播放时长、点赞、评论等都非常活跃,那么快手的推荐机制和竞价机制都会向这样的内容进行倾斜。越是能给客户带来高价值的内容效果也就越高,ROI越高。因此,这一体系一定程度上可以为用户筛除质量不佳的广告内容,实现用户体验和商业化的平衡。

根据快手官方披露的数据,截止到目前,快手的每日活跃用户(DAU)为1.3亿,日均使用时长超过60分钟,每天用户上传的视频内容超过1500万个,原创短视频的库存为近70亿。

然而,虽然快手的用户体量庞大,但抖音的日活却已在年中略微超过快手,达到了1.5亿,快手面对的压力可想而知。更重要的是,今年以来,抖音在商业化上的拓展可谓激进,保守估计今年的整体收入预计超过100亿元。而快手此前的收入来源主要是直播,广告业务因为刻意压制并不显眼。因而,本次推出营销平台,可以看作是快手重视广告营销的信号。

但相比在销售上无比强势的头条,快手目前在商业化上的做法还是技术驱动为主,销售团队主要依靠代理商,因而,在客户拓展方面能否抢过头条还有待商榷。但无论如何,一个毋庸置疑的事实是,接下来短视频的战争一定会更加激烈。