随着信息流广告市场的迅速发展,微商行业的异军突起,很多行业广告主都玩起了个人微信号加粉,来获取潜在消费者。普通的CPC和CPM已不能满足需求,今日头条OCPC应运而生。玩过头条信息流的,应该对OCPC不陌生,OCPC投放,简单地说,他可以严格控制我们的转化成本。但与其他行业有所区别,微信加粉做OCPC控制的第二阶段成本为复制微信号的成本,但是,最近很多广告主说,我的OCPC起不来量,不知道怎么玩了。那么今天我们就来看看,OCPC到底应该怎么玩。

信息流广告OCPC新玩法,测试成本仅需30-50元!

首先,我们看下目前OCPC投放存在的一些问题:

一、第一阶段

1、第一阶段成本过高,比如消费500块,只获得1-3个转化,转化成本高,暂停:

定向宽:只做基本定向,例如年龄+性别

投放时间短:当花完500预算后,发现成本太高直接暂停,可能只消费了 3-4个小时,甚至1个小时,出现集中消费无转化情况。

2、第一阶段跑量慢:

a.出价较低,竞争能力差;

b.定向过窄,多重定向交叉,比如设置兴趣定向和兴趣关键词等;

c.素材质量度差。

二、第二阶段

1、进入第二阶段后,跑量较慢:

因第一阶段通投,导致第一阶段成本过高,与第二阶段设置的成本出价相差较大,导致无法出量。

2、调整出价、预算后,加粉成本不稳定:

Ocpc第二阶段修改定向、出价、创意、来源、创意标签、预算都会带来波动。

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接下来,我们可以针对以上问题,看下OCPC到底应该怎么玩?

一、第一阶段:

1、精细投放,第一阶段设置少预算,比如个人行业计划预算500-800(根据实际情况来),根据消耗速度和转化成本逐步提高预算,建议匀速投放,保证全天测试,避免短时间消耗过大,造成成本波动。第一阶段要有足够耐心,根据实际情况,有时坚持跑完第一阶段后有惊喜,但如果成本奇高的,直接放弃;

2、计划:多计划测试素材和落地页,刚上线时,建议3-5条计划同时上线,根据投放筛选保留效果好的计划,同一推广组的计划可做区别投放,可设置不同定向,或不同落地页;

3、预算、出价:进入第二阶段后,根据投放情况继续调整,如果量级太少,可尝试提高出价和预算,但幅度不可过高,比如第二阶段30—32/35,预算1000—5000/10000,调整后观察一段时间,再做下一步操作。

(根据实际情况调整,调整预算和出价可能导致成本波动,所以后续计划成本稳定,量级ok,不建议做频繁调整,且频繁调整会导致账户限流)

4、定向:根据客户产品特点,选择合适的地域、性别、年龄,第一阶段建议先覆盖家装百货、旅游出行、服饰箱包、美容化妆等与产品相关分类。

二、第二阶段:

1、由第一阶段精准定向——逐步放量——完全放开定向,到了第二阶段成本达到预期之后,逐步放开兴趣分类,例如每次调整增加2个兴趣分类,覆盖更多目标受众。

2、创意:多创意轮播测试,多方向编辑创意,比如祛斑产品,可突出祛斑小妙招、长斑被嫌弃等方向。

3、落地页:因这类客户大多是加粉,考虑到二跳的流失率非常严重,这样就要求客户尽量在一跳页面进行优化,尽量保持创意和落地页的相关性,落地页和二跳页面的相关性,减少跳出率。

4、转化目标:可把落地页点击跳转的按钮作为转化目标,也可以在二跳页面设置复制微信作为转化目标,需添加JS代码,但最终加粉成本不可控,ocpc仅能控制转化目标的成本。

5、加大跑量:若一个计划成本稳定且跑量ok,客户还想加大投放,建议是新建广告组广告计划进行投放,稳定的计划保持不变,但计划会有生命周期,所以需要不断上新计划,保持投放的活力,建议每周上新计划,小预算勤测试,培养潜力计划接棒。

6、CPC:因CPC对OCPC有补余的效果,建议拓量的情况下可使用CPC进行配合跑,根据其他客户的反馈,CPC和OCPC最终加粉成本差不多。

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所以,在投放今日头条OCPC时,请应保持足够的耐心,对照上面的投放思路,根据投放情况做适当调整。

总结

优异的投放数据(互动率)来自于对受众的深度理解和创意设计、表达,简单来说,就是“对什么人说什么话”。参考OCPC新玩法,分阶段有针对性的进行投放,反复的A\B测试,精细化运营,有效的降低测试成本,方便后期顺利的进行投放转化。别让客户爸爸止步于测试,别让他们对渠道丧失信心!